Ở phần trước tôi đã tìm hiểu được nhóm khách hàng nào thường chi tiền cho mỹ phẩm, độ tuổi và mức thu nhập của họ. Và biết được là nhóm trẻ tuổi thu nhập thấp và sinh viên là đông nhất
Để bán được thì câu hỏi là vì sao họ lại cần dưỡng trắng da?
1. Tìm insight sinh viên nữ muốn trắng da vì sao
- Vì khi da trắng thuyết trình sẽ rất tự tin (Thường ngày không ai chú ý đến mình nhưng bản thân mình luôn nghĩ người ta chú ý tới,, hiệu ứng ánh đèn sân khấu)
- Vì những người bạn xung quanh của mình da rất đẹp nhưng mình thì chơi chung và thấy tự ti vì da không đẹp như họ. (Họ chụp hình tag tên mình vô là sẽ sợ vì mặt mình xấu).
- Vì người khác giới khi nói chuyện sẽ sẽ nhìn vào mặt chứ không ở đâu, và độ tuổi học sinh sinh viên thì chỉ mới quan tâm đến bề ngoài mặt
- Vì muốn có cảm giác phát triển bản thân, để phát triển bản thân cả tư duy, mind set, cả thể chất ngoại hình đẹp thì gương mặt cũng cần chăm nhất
- Vì thất tình và muốn thay đổi, muốn người yêu cũ hối hận
2. Chưa đủ sâu. Cần đào sâu hơn thì sẽ như thế nào?
Đay là những chuyện có thể xảy ra thường ngày. Vì sao phải cần 1 da mặt trắng đẹp thật? Và vì sao nhìn thấy truyền thông của hãng là muốn mua (Suy nghĩ ngược lại để từ cái này sẽ làm ra cách truyền thông)
VÌ:
Sợ bị chụp ảnh bất ngờ: Bạn bè chụp ảnh rồi đăng lên Facebook, tag tên mình mà không có filter. bạn đăng thì chẳng có ý gì nhưng bản thân lại ngại vì ảnh không đẹp.
Khác biệt giữa ảnh mạng và ngoài đời: Đăng ảnh trên mạng được khen xinh, nhưng khi gặp người quen ngoài đời lại sợ họ thất vọng vì da thật không đẹp như trong ảnh.
Bắt đầu môi trường mới: Lên thành phố học đại học, chuyển lớp hoặc đi học thêm. Muốn có ấn tượng tốt với bạn mới và tự tin hơn khi giới thiệu bản thân.
Phụ thuộc vào trang điểm: Có những bạn chỉ dám ra ngoài khi trang điểm. Nhưng đi học cả ngày, mồ hôi làm trôi lớp nền, lại phải liên tục kiểm tra gương.
Muốn để mặt mộc: Có bạn thích vẻ ngoài tự nhiên, ngại trang điểm vì sợ bị chú ý hoặc bị nhận xét là điệu. Nhưng da đang có thâm, sạm, không đều màu nên vẫn chưa thoải mái.
Sợ mua mỹ phẩm sai: Sinh viên có thể dành dụm vài trăm nghìn để chăm da, nhưng nếu mua về không hợp thì rất tiếc tiền.
Không biết nên tin ai: Tìm cách chăm da trên TikTok, YouTube thì mỗi người hướng dẫn một kiểu. Nghe toàn hoạt chất và kiến thức chuyên sâu, càng xem càng rối.
Không duy trì được skincare: Lịch học, thi cử và làm thêm quá dày. Muốn chăm da đều đặn nhưng nhiều hôm về mệt quá lại bỏ cuộc.
Ý tưởng đã có rồi và phải đặt cương vị rất nhiều. Nên tôi cũng nhức đầu. Cũng ước muốn có 1 đội ngũ cùng làm và biết được cảm giác cọ xát với 1 team.